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Avez-vous une excellente idée de business ? Voici comment la vendre et se faire énormément d'argent

COMMENT VENDRE UNE IDÉE - LES 4 ÉTAPES NÉCESSAIRES

Votre créativité peut être encore plus rentable que votre travail, vous apprendrez donc aujourd'hui à vendre une idée et à voir un exemple réussi.

Les idées font partie de vos atouts, en fait, c'est l'un des plus importants pour les personnes qui exercent des professions ou des métiers artistiques.

Cependant, il n'est pas nécessaire d'avoir étudié un certain diplôme ou d'avoir un âge spécifique pour avoir une bonne idée, ni d'être un économiste pour la vendre.

Pour vérifier et être inspiré, vous pouvez trouver des informations sur l'histoire d'un créateur qui a transformé un article d'usage quotidien et enquêter sur comment il est venu avec, comment il a vendu son idée, pour combien d'argent et à qui.

Nous donnerons un exemple qui a autrefois retenu notre attention, puisqu'il s'agit d'un de nos métiers (Génie électrique).

Lorsque nous décorons le sapin de Noël et qu'une lumière s'éteint, toutes les lumières qui correspondent à la couleur de la lumière endommagée arrêtent l'éclairage, même si une seule est défectueuse.

L'histoire raconte qu'une femme américaine a demandé à son mari de découvrir ce qu'était la lumière brûlée et le mari l'a non seulement trouvée, mais a également imaginé un moyen d'allumer les lumières même si l'une était mauvaise.

Il s'est vite rendu compte que ce problème devait être rencontré par de nombreuses personnes dans le monde, c'est ainsi qu'il a décidé de partir à la recherche de ceux qui étaient intéressés par le développement de ce système d'éclairage en masse.

John L. Janning, inventeur de cette nouvelle technologie, a vendu son idée pour un acompte de 50 000 $ plus 5% de toutes les ventes futures. Incroyable, non?

vendre une idée

ÉTAPES AVANT DE VENDRE UNE IDÉE

Avant d'aller vendre une idée, vous devez bien la définir, identifier les avantages et les inconvénients, afin que le produit ou le service que vous souhaitez développer soit attractif tant pour les futurs clients que pour les investisseurs.

ANALYSE DE PRODUITS OU DE SERVICES

Pour cela, il est recommandé de procéder comme suit:

  • Écrivez votre idée avec le plus de détails possible.
  • Effectuer une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces).
  • Créez le modèle de canevas (9 aspects clés d'un projet).
  • Flux de trésorerie pour les 3 prochaines années avec les fondamentaux.

C'est le minimum que quelqu'un qui vous laissera l'argent vous demandera, car avec ces données, ils peuvent faire des estimations plus précises du rendement économique qu'ils auront.

DÉFINIR UN MODÈLE DE VENTE

Lors de la vente d'une idée, nous avons 2 options: trouver du capital pour la développer nous-mêmes (développement interne) ou vendre le modèle d'entreprise pour que d'autres le développent (développement externe).

Avoir ce clair est une étape critique, car toute la stratégie change.

DÉVELOPPEMENT INTERNE

Si vous cherchez à réaliser vous-même la fabrication du produit ou du service, ce dont vous avez besoin est de trouver des investisseurs et, surtout, de vous concentrer sur l'embauche de la bonne équipe de travail.

Tout investisseur avancé sait que le développement de produits ou services innovants dépend fortement de ceux qui les mettent en œuvre.

Par conséquent, ils n'investiront dans votre idée que si votre équipe est formée et s'il y a des garde-fous au cas où l'on déciderait de partir.

L'idée n'est que de 50%, l'autre moitié est le développement.

DÉVELOPPEMENT EXTERNE

Dans ce cas, vous devez contacter des entreprises capables de réaliser votre idée et que, idéalement, leurs clients actuels peuvent être des clients du nouveau produit ou service.

Les entreprises vous demanderont toujours un échantillon ou une preuve de ce que fait votre produit ou service. En effet, ils doivent savoir que la mise en œuvre est faisable.

S'il s'agit d'un produit, vous devrez en construire au moins 1. S'il s'agit d'un logiciel, vous devrez développer le code minimum pour qu'il fonctionne.

Ne pas avoir d'échantillon rend la vente plus complexe, car vous passerez plus de temps à expliquer en quoi elle consiste et ils risquent de ne pas voir le vrai potentiel.

RECHERCHER INTÉRESSÉ

Après avoir suivi ces étapes, vous aurez plus de clarté sur le produit ou le service et vous serez en mesure de savoir qui est le potentiel intéressé à le développer.

Créez une liste aussi longue que possible d'investisseurs potentiels ou d'entreprises , puis triez-la par pertinence, avec qui vous aimeriez le plus travailler, même avec qui vous ne faites que la remplir.

Vous allez enregistrer cette liste pendant un moment, car l'étape suivante consiste à écrire votre Elevator Pitch .

RÉSUMÉ EN QUELQUES SECONDES

Il s'agit d'un discours de 30 secondes (parfois plus long) où vous décrivez superficiellement le problème que vous résolvez, comment vous le faites et, de manière aussi détaillée que possible, quels avantages vos clients obtiennent.

La plupart des personnes à qui vous parlerez pour vendre votre idée n'auront pas beaucoup de temps disponible, il est donc nécessaire d'avoir un message clair et concis.

Il est très bon de garder à l'esprit à qui vous parlez, car s'il s'agit d'un investisseur, vous devez vous concentrer sur le rendement économique pour lui ou elle, par contre, s'il s'agit d'un travailleur d'une entreprise, peut-être le Il peut s'agir de positionner l'entreprise comme une référence ou d'élargir le portefeuille de produits et services.

PROCESSUS DE VENTE

Nous revenons maintenant à votre liste d'acheteurs potentiels.

Commencez par appeler le quatrième de la liste et indiquez-lui votre hauteur d'ascenseur, puis passez au cinquième et ainsi de suite jusqu'à ce que vous la terminiez.

Appelez ensuite le troisième de la liste, puis le deuxième et enfin le premier, ceci afin d'arriver mieux préparé aux 2 candidats qui vous sont de préférence.

Chaque fois qu'ils vous disent qu'ils ne sont pas intéressés par votre idée d'entreprise, vous devriez vous demander pourquoi? et notez les raisons de l'amélioration de votre produit ou service.

Quand ils disent oui, vous devriez planifier une réunion sur-le-champ pour expliquer votre idée plus en détail.

À cette réunion, vous devez apporter le modèle d'entreprise (ils vous le demanderont toujours) et les estimations de revenus futurs. Si vous avez déjà un échantillon, vous devez également l'apporter.

QUEL PRIX DEMANDER UNE IDÉE

Vous devez être clair sur le prix minimum pour lequel vous vendriez votre idée et les conditions contractuelles que vous ne souhaitez pas compromettre.

Il existe 3 façons de vendre une idée: un prix de départ unique, un pourcentage des revenus futurs ou une combinaison des deux.

Il n'y a pas d'alternative généralement adéquate, mais cela dépendra de vos intérêts personnels et de vos projections, ainsi que de l'entreprise ou de l'investisseur.

SEUL PRIX

Le prix de départ unique vous rapportera une plus grande somme d'argent, mais votre participation à l'idée est allée jusque-là.

Si le développement de l'idée sera externe, facturer un prix unique peut être une bonne option, par contre, si vous comptez le développer vous-même, ce n'est pas la meilleure.

Généralement, lorsque nous fixons les prix du point de vue du vendeur, nous voulons facturer autant que possible, il est donc également important de nous mettre à la place de l'acheteur.

Ce n'est pas parce qu'une entreprise ou un investisseur a de l'argent qu'il veut le gaspiller.

Pour fixer un prix unique, il faut avoir une très bonne estimation des bénéfices nets qu'il apportera à l'entreprise ou à l'investisseur dans les premières années et, à partir de là, voir quel pourcentage vous pourriez demander.

Il n'y a pas de critère standard pour déterminer le prix, car cela dépendra du temps qu'il faudra à la société sponsor ou à l'investisseur pour récupérer l'argent.

Si vous souhaitez toujours avoir une estimation générale, vous pouvez projeter les bénéfices nets pour les 10 prochaines années pour l'entreprise ou l'investisseur et appliquer 5% à cette valeur pour avoir une référence de prix.

POURCENTAGE DES REVENUS FUTURS

Cette option vous procurera moins de revenus au début, mais vous pourrez recevoir de l'argent plus longtemps.

Cela peut être l'option la plus attrayante pour vous ainsi que pour l'entreprise ou l'investisseur, car ils n'auront pas à payer beaucoup d'argent et ils pourront affecter ces fonds au développement de l'idée.

De votre côté, si tout se passe bien, vous aurez un revenu récurrent qui pourrait augmenter chaque année.

Lorsque vous négociez un pourcentage de revenus futurs, vous pouvez demander à être inclus en tant que conseiller de projet pour vous donner la possibilité d'augmenter encore vos ventes.

Les fourchettes de prix acceptables pour ce cas se situent entre 5% et 15% des bénéfices nets, selon que vous êtes en tant que conseiller ou non impliqué dans le développement.

RECOMMANDATIONS FINALES

Enfin, il est toujours bon de consulter un avocat, de breveter votre idée à l'avance et de prendre un temps prudent avant de conclure le contrat avec un client.

Parfois, il est possible que les contrats ne soient pas exclusifs, c'est-à-dire que vous pouvez vendre l'idée à plus d'un client.

Tout cela doit être bien stipulé dans les contrats et être discuté avec vos clients, rappelez-vous que l'honnêteté est une valeur primordiale dans la vie.

Beaucoup de succès!

Content created and supplied by: BlueCircle (via Opera News )

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