La quincaillerie est un domaine d'investissement très rentable . Quand on sait s'y prendre on peut facilement s'enrichir . "Dans cette activité commerciale, le matériel ou article en vente n'ont pas de date de péremption" dans la majeure partie des cas ce qui est en soi un premier avantages. Vous ne souffrez donc pas de problème d'écoulement de stock. Reste la situation géographique : elle demeure importante car c'est elle qui vous permettra d'avoir de la visibilité pour mieux vendre . Pour rappel la quincaillerie désigne toutes activitées commerciale évoluant dans la consommation de toutes sortes d'ustensiles en métal et de petit outillages qui intervient dans des activités comme le ménage, l'électricité , la plomberie ,la menuiserie , la maçonnerie et la peinture .

Les réalités non dites

Avant de continuer notre argumentation ; voilà une chose que vous devriez graver dans votre mémoire : la quincaillerie (vente en détail) seule pour commencer ne marche pas vraiment. Il est un fait que les articles ne pourrissent pas mais ce n'est pas pour autant que vous allez pouvoir vous y enrichir.

Dans ce domaine de vente en détail , la plus value sur chaque article en vente est mince et à vouloir faire uniquement de la quincaillerie si les charges fixes prennent le dessus votre chute n'est pas loin . Rare sont ceux qui progressent selon cette politique unique . En générale leurs ventes en détail n'avance pas du tout. N'allez pas croire qu'ils sont mauvais vendeur pas du tout .

Les secrets pour une bonne rentabilité

vous devriez commencer par comprendre que 90% du matériels vendus en quincaillerie intervient directement ou indirectement dans le bâtiment ou/et la construction . Derrière cette évidence , il est un fait que les clients ne vont que dans les quincailleries au détail à proximité des zones de construction. Et justement ces gros clients raffolent du matériel lourd ( fer à béton , bois , brouette etc.. ) ou léger ( clous , ampoule , fil électrique etc.. ) ; les commandes se font par dizaine , voir centaines de pièces ou paquets.

ce que vous devez faire

Une fois que la clientèle est assurée d'avoir ne serait ce qu'un échantillon de ce dont elle à besoin . Les commandes ainsi que les acomptes versés boosteront le reste de votre activité commerciale .

En plus il y a un détail que vous devriez savoir le fait découlé le maximum de matériaux lourd comme le ciment , le fer à béton peut vous permettre de bénéficier des nombreuses ristournes annuel auprès des sociétés fournisseurs . Les ristournes sont versés aux vendeurs au détail qui ont pour habitude de payé cash . Donc vendre plus égale à plus de ristourne.

Nb : la ristourne concerne uniquement les clients qui ont pour habitude de payer cash.

Ainsi un bon capital de départ , bonne stratégie commerciale , le tout couronné par un bon système de revolving vous permettra d'atteindre vos objectifs .

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