Vendre aux hommes des produits de femmes

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Ils en ont assez de devoir chiper les produits de leur compagne, ils veulent à présent du sur-mesure. Aussi, les fabricants, vendeurs et publicitaires se mettent au diapason.

Doigts manucurés, dos épilés, peau « redynamisées » par une flopée de lotions… Arsène, Cadre de 38 ans sort de l’Atelier au masculin, un salon de beauté pour hommes situé à Angré dans la commune de Cocody. « Avant, je me contentais de chiper les produits de beauté de ma femme dans la salle de bains », avoue-t-il en souriant. Comme lui, des milliers d’Ivoiriens ont décidé de se bichonner et de s’en donner les moyens. Pour les gens du marketing, c’est une cible de choix : âgés en moyenne de 35 à 45 ans, ces hommes vivent généralement en milieu urbain et sont plutôt aisés.

Beaucoup de marques en Côte d’Ivoire font donc les yeux doux à cette population, et pas seulement dans le secteur des cosmétiques. De l’édulcorant Canderel à la dernière génération de Mini Cooper en passant par une ligne de soins de vichy, des dizaines de produits traditionnellement pensés pour les femmes sont ainsi proposés aux hommes, de nos jours. Mais les conquérir n’est pas une tâche facile. « On ne leur vend pas une pommade antirides sans un minimum de diplomatie », confie Sonia, une esthéticienne. « Les hommes attendent du sur-mesure, ils veulent se reconnaître dans le produit, insiste Thérèse Koffi, de Dream Cosmétics. Jamais il ne se dirigera vers un objet qui véhicule une image efféminée ». Pour lui faire accepter ce type de produit sans qu’il ait le sentiment de renier sa virilité, cinq recettes marketing sont à observer : Privilégier la facilité d’emploi ; renouveler le packaging ; valoriser la virilité dans la pub ; parler direct et pragmatique et vendre dans un espace réservé.

Camahui 

Content created and supplied by: Camahui (via Opera News )

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